上海AG亚游集团企業管理谘詢公司
一企訂天下

TIME : hot: 1989

  對於服裝品牌公司的健康發展,實施落地的訂貨會是建立在訂貨會前期就應該導入專業的商品企劃及市場開發調研布局等等。讓客戶能突破單品暴款思維,整盤貨按搭配,係列,色係訂貨,讓客戶訂單更趨向於合理化,搭配更多元化,銷售更專業化,為企業提供專業的流行資訊和設計方向服務,為客戶提供精準智能的數據分析,為店鋪提供潮流的混搭和衣櫥聯單服務!

  PROJECT  TARGRT項目目標

  針對訂貨會項目,從整體策劃到視覺營銷,從視覺營銷到終端落地,每項都是緊密相連。通過訂貨會項目的展示,綜合打造自有品牌在圈內的品牌影響力,並在品牌服裝公司中占有一定的品牌效應及時做好鋪墊,為將來的市場發展打開了基礎。

  

  

  從零售角度分析: 對於服裝品牌公司的健康發展,訂貨會項目可占有舉足輕重的作用。實施落地的訂貨會是建立在訂貨會前期就應該導入專業的商品企劃及市場開發調研布局等等。讓客戶能突破單品暴款思維,整盤貨按搭配,係列,色係訂貨,讓客戶訂單更趨向於合理化,搭配更多元化,銷售更專業化!

  

  

  最終達成讓企業和經銷商、加盟商均能精準的下單生產,降低生產風險和經營風險,從源頭上降低庫存。

  ANALYSLS 訂貨現狀分析

  ●      以曆史數據為依據科學訂貨;    ●   依據過往經驗保守訂貨;

  ●      憑感覺和喜好訂貨尋找爆款;    ●   盲目訂貨和新手上路;

  

  PROJECT  OBJECT 項目對象

  ●      準備轉型中公司;              ●   正在發展中公司;

  PROJECT  TIME 項目時間

  ●      為期對接時間25天;

  ●項目時間

  項目大綱

  CONTENTS:

  第一章:項目洽談,合作意向

  ●  溝通項目合作模式及公司現階段的匹配合作度;

  ●  確定項目執行,合同簽約;

  ●  分析貴公司原有的訂貨模式,明確分析原有機製的利與弊;

  ●  進行各單位意見的收集和匯總;

  ●  確定項目操作模式及貴公司後期需要支持的內容;

  【項目執行時間:訂貨會前25-20天】

  

  第二章:項目對接案

  第一節:AG亚游集团項目參與,貨品熟知

  初級審樣會議

  ●  參與季度審樣會議,熟知當季AG亚游集团的基本數據及AG亚游集团結構;

  ●  了解當季AG亚游集团主題、開發波段、預計AG亚游集团設計量及流行趨勢、品類占比……;

  ●  整合國際流行趨勢及貴公司AG亚游集团的流行趨勢,搭建合適對外的PPT演繹課程;

  項目對接部門:公司企劃部、設計部

  項目執行時間:訂貨會前18-15天

        

  店鋪數據統計支持

  ●      店鋪最新銷售數據分析,進行終端零售分析及診斷。(提供強弱店鋪數據;)

  ●      列舉各區域優秀店鋪銷售案例,分析貨品售馨率高的店鋪;

  ●      強弱店鋪全年費用:外界費用:租金、裝修、人員薪資、水電費等;

  ●      內在年度進貨額、庫存金額、陳列圖片和櫥窗;

  項目對接部門:公司商品部、陳列部

  項目執行時間:訂貨會前12-10天

          

  第二節:項目洽談,企劃視覺規劃

  VMD訂貨流程規劃

  ●      提供訂貨會酒店名稱及會場效果圖;

  ●      規劃訂貨會參會人員及設定現場布局;

  ●      落實訂貨推演現場的量身製定版;

  ●      相關輔助設備落實;

  項目對接部門:企劃部

  項目執行時間:訂貨會前8-5天

  

  第三節: 搭配與陳列美學規劃

  ●   當季AG亚游集团主題及波段規劃;

  ●   係列櫥窗DP點服裝規劃;

  ●   搭配規劃的AG亚游集团進行VMD視覺陳列;

  ●   規劃搭配圖片推演出場模特的順序;

  ●   落實模特人員及跟模人員數量;

  ●   每套演繹搭配圖片FAB填寫;

  ●   提供完整當季企劃案課件;

  項目對接部門:設計部 、陳列部

  項目對接時間:訂貨會前5-3天

  

  

  第四節:推演當天協助現場人員安排

  ●   跟模人員推演培訓;

  ●   跟模人員與模特人員合作協議獎勵;

  ●   統一工作人員的工作服及對講解發放;

  項目對接部門:銷售部、設計部

  項目對接時間:訂貨會前3-2天

  

  

  第五節:輸單係統軟件安排

  ●      整體分主題及係列數據提供;

  ●      提供係列波段陳列圖片,要求波段中陳列的圖片應有組套搭配;

  ●      提供係列波段單款單色價位圖片;

  ●      按照係列及波段圖片導入;

  ●      試機各波段排名款查詢;

  項目對接部門:設計部、軟件公司

  項目對接時間:訂貨會前2-1天

  

  

  第三章:項目進行

  第一節:訂貨現場布局演練

  ●      會場布置:場內——LED屏幕、攝影台、音效台、燈光、舞美、T台、座椅等;

  ●      場外——背景牆、簽到牆、指示牌、花柱、燈光、舞美等;

  ●      演練穿衣模特及模特穿衣要求;

  ●      T台模特及跟模人員在台上走秀的要求;(時間及跟模人員的銷售推演)

  ●      燈光、舞美、模特彩排、LED屏幕、攝影攝像師對接的籌備進行演練;

  ●      軟件公司試訂單操作到位;

  項目對接時間:推演前2小時

  

  第二節:訂貨當天360度推演模式啟動

  ●      各區域派發訂貨工具IPA;

  ●      督促客戶參與訂貨及下單情況;

  ●      及時跟蹤到位,當下客戶訂單情況;

  項目對接時間:推演當天

  

  

  第三節:公司KPI考核製度

  ●      與現場客戶互動;

  ●      動態剖析講解,實時跟進訂單;

  ●      單杆排名更新;

  ●      指導客戶合理訂貨,提醒款式類別;

  ●      轉產靜態陳列訂貨;

  ●      品類排名款講解;

  ●      加量加色動員會;

  ●      區域訂單跟進關注、審核;

  ●      重點客戶訂單溝通,審單;

  項目對接時間:推演當天

  

  第四章:現場微網推廣

  訂貨會前期:可在360、新浪、微博、百度……進行全網預告;

  訂貨會中期:

  l  客戶進行微信簽到;

  l  訂貨會中,現場互動;

  l  全網現場直播,推廣;

  l  邀約全網媒體,現場采訪,簽到,對會議的支持及傳播;

  訂貨會後期:全名會後積讚,可實行到全網轟炸式推廣效果;

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